Todetang – Umumnya, bisnis memiliki lima tahapan yang tidak dapat dilewati begitu saja, LINK ALTERNATIF RGO303 namun memungkinkan untuk bisa dipercepat. Hal yang perlu dipahami adalah setiap tahapan memiliki cara yang berbeda serta tujuan yang berbeda pula.
Banyak orang mengalami kegagalan dalam bisnis karena belum memahami pada tahap mana bisnis mereka berada, akibatnya banyak pengusaha melakukan langkah-langkah yang tidak sesuai dengan tingkatan tersebut. Sehingga, mereka kehilangan investasi berwujud uang, waktu, dan tenaga tanpa mendapatkan hasil yang diinginkan.
Kondisi semacam ini sering sekali terjadi. Misalnya, seseorang baru memulai bisnis dengan produk yang belum tentu diterima pasar. Namun, ia sudah memikirkan strategi untuk membuka cabang. Hal ini dapat berujung pada kegagalan.
Tahap pertama, bisnis dapat dikatakan baru dimulai dan berada pada tingkatan yang disebut “Start Up”, sementara membuka cabang sebenarnya berada pada tingkat “Established”. Sedangkan setiap tahapan memiliki tujuan yang berbeda, dan tentunya cara untuk mencapainya juga berbeda.
Memang bisa saja ada kemungkinan untuk melompat langsung dari satu tingkat ke tingkat lainnya, namun risiko kegagalan juga akan lebih besar. Ini seperti seseorang yang baru belajar naik sepeda, namun diminta untuk mengendarai mobilnya sendiri. Kemungkinan yang terjadi adalah mobil tidak jalan atau bahkan bisa langsung terjadi benturan dan minimal bodi mobil penyok. Oleh karena itu, memiliki pemahaman kondisi bisnis terkini bagi seorang pengusaha menjadi mutlak diperlukan.
Secara umum, tahapan bisnis yang matang adalah melalui tahapan sebagai berikut:
Tahapan pertama yaitu “Start Up”. Fokus utama pada tahap “Start Up” adalah mencapai kesesuaian antara produk dan pasar, di mana produk tersebut diterima dengan baik oleh pasar tanpa perlu melakukan promosi secara besar-besaran. Jadi, prioritas di sini adalah melakukan validasi. Proses validasi dilakukan untuk memastikan apakah produk kita cocok dengan kebutuhan pasar atau tidak. Bagaimana caranya? Mungkin dengan membuat survei, mengumpulkan testimonial, melakukan uji coba produk, dan sebagainya.
Banyak orang yang masih berada pada tahap “Start Up” namun seringkali terjebak untuk mencari kesesuaian antara promosi dan pasar, padahal seharusnya yang perlu dicapai adalah kesesuaian antara produk dan pasar.
Ketika baru saja meluncurkan produk tapi belum melakukan validasi maksimal, kemudian tiba-tiba meluncurkan berbagai promosi dan iklan. Lalu apa yang terjadi? Produk tersebut mungkin saja terjual, namun penyebabnya adalah promosi, bukan pada kebutuhan pasar yang sebenarnya. Jika terus-menerus melakukan kesalahan semacam ini, tentu hasilnya hanya akan menghabiskan uang. Padahal begitu uang habis, bisnis pun akan mati. Dari uraian tersebut dapat disimpulkan bahwa saat produk dapat diterima pasar dengan baik, maka tahapan “Start Up” telah dilampaui.
Tahapan kedua disebut “Running”. Pada tingkat ini, fokusnya terletak pada peningkatan omset. Penting untuk diingat, bahwa omset dan profit adalah dua hal yang berbeda. Jadi, yang harus ditekankan di sini adalah omset, bukan profit. Karena tujuannya adalah meningkatkan omset, maka strategi utama yang harus ditekankan adalah pemasaran dengan dominan penjualan dilakukan secara tunai. Fokusnya adalah menciptakan penjualan yang tinggi dan omset yang besar, terlepas dari apakah bisnis tersebut menghasilkan keuntungan atau tidak.
Pada tahap ini, pengusaha tidak perlu lagi mempertimbangkan apakah produk akan diterima RGO 303 oleh pasar atau tidak, sebab situasi ini sudah tercapai pada tahapan sebelumnya. Sekarang, yang seharusnya menjadi fokus adalah bagaimana perusahaan dapat menjual produk sebanyak dan secepat mungkin, sehingga menghasilkan pendapatan yang maksimal. Di sinilah pengusaha mulai dapat memanfaatkan konsep “funneling” dan atau “flywheel marketing”.